外貿(mào)干貨 |2023年Google廣告計(jì)費(fèi)方式、匹配模式及常見(jiàn)廣告術(shù)語(yǔ)【山東、北京、天津、河北、河南、江蘇、浙江地區(qū)谷歌服務(wù)商】---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

Google是公認(rèn)的全球最大的搜索引擎，在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有海量的搜索用戶，同時(shí)，Google還通過(guò)旗下的YouTube、Gmail、 Google Play、Android等產(chǎn)品，匯集了海量的注冊(cè)用戶，Google是企業(yè)拓展全球市場(chǎng)的重要推廣渠道。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

那么Google推廣是一個(gè)怎樣的存在，今天從Google廣告計(jì)費(fèi)方式、匹配模式及常見(jiàn)廣告術(shù)語(yǔ)等幾個(gè)方面來(lái)具體的講講Google Ads相關(guān)知識(shí)。

Google廣告是采用競(jìng)價(jià)模式，按照CPC方式計(jì)費(fèi)的，廣告主僅需要為網(wǎng)民的點(diǎn)擊付費(fèi)；如果廣告僅僅只是展現(xiàn)了，沒(méi)有被點(diǎn)擊，則不需要支付廣告費(fèi)用。Google關(guān)鍵字廣告起競(jìng)價(jià)格為1分錢，實(shí)際投放過(guò)程中，廣告的點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)高于該價(jià)格，廣告的出價(jià)太低，則會(huì)造成廣告無(wú)法展現(xiàn)，因此，我們需要根據(jù)Google Ads后臺(tái)的建議，設(shè)置合理的出價(jià)，讓廣告得以展示。

Google廣告費(fèi)用十分的靈活，我們可以根據(jù)自己的需求，設(shè)置賬戶的每日預(yù)算，廣告系列的每日預(yù)算，能夠最大限度的控制廣告預(yù)算，避免廣告超跑，造成不要的資金損失。

在大多數(shù)人的印象中，競(jìng)價(jià)排名，就是誰(shuí)出的價(jià)格高，誰(shuí)的網(wǎng)站就可以在Google搜索結(jié)果頁(yè)面中就越靠前，出價(jià)越低，排名就越靠后。但實(shí)際廣告投放過(guò)程中，排名不是簡(jiǎn)單的依靠出價(jià)來(lái)決定，而是由Google平臺(tái)、廣告主及訪客三方因素共同作用的結(jié)果。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

由于廣告收入是Google平臺(tái)的重要收入來(lái)源，因此在廣告主投放廣告的過(guò)程中，在保證訪客體驗(yàn)，廣告主廣告效果的前提下，Google會(huì)讓其收入最大化，而單純的誰(shuí)出價(jià)高，誰(shuí)就排在前面并不能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

例如：“閥門供應(yīng)商”這個(gè)關(guān)鍵字，市場(chǎng)上一天有1000人搜索，市場(chǎng)上有A、B、C、D共4家公司同時(shí)投放了該關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告，4家公司的出價(jià)分別是10元、9元、8元、7元，廣告投放后，這4家公司的廣告分別被網(wǎng)民點(diǎn)擊了10次、15次、20次、25次，即廣告的點(diǎn)擊率分別是1%、1.5%、2%、2.5%，Google從這4家獲得的廣告收入分別是100元、135元、160元、175元。從這里來(lái)看，D公司出價(jià)是最低的，但因?yàn)閺V告的點(diǎn)擊率高，反而使Google獲得了更高的收入，因此Google就會(huì)認(rèn)為D公司的廣告質(zhì)量比較好，網(wǎng)民更喜歡點(diǎn)擊，Google也能獲得更高的收益，因此就會(huì)給予D公司的廣告更多、更好的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

廣告的點(diǎn)擊率高，說(shuō)明了廣告更受用戶喜愛(ài)，用戶體驗(yàn)也越好。因此，無(wú)論是Google的收益，還是從用戶體驗(yàn)來(lái)講，D公司的廣告質(zhì)量都是最好的。

因此，這里就引入了一個(gè)“關(guān)鍵字質(zhì)量得分”的概念，廣告的排名是由廣告出價(jià)及關(guān)鍵詞質(zhì)量得分共同決定的。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

質(zhì)量得分是對(duì)某個(gè)關(guān)鍵字在過(guò)往廣告競(jìng)價(jià)中的整體表現(xiàn)的綜合評(píng)估。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，每個(gè)關(guān)鍵字都會(huì)獲得一個(gè)質(zhì)量得分，采用 1-10 的等級(jí)表示，其中 1 是最低分，10 是最高分。如果沒(méi)有足夠的展示次數(shù)或點(diǎn)擊次數(shù)來(lái)準(zhǔn)確判定某個(gè)關(guān)鍵字的質(zhì)量得分，系統(tǒng)會(huì)將質(zhì)量得分顯示為空。質(zhì)量得分較高，就表示系統(tǒng)認(rèn)為您的廣告和著陸頁(yè)對(duì)觀看廣告的用戶來(lái)說(shuō)相關(guān)度和實(shí)用性更高。

要知道自己的廣告表現(xiàn)好不好，可以看Google廣告的”質(zhì)量得分“，維持高的質(zhì)量得分是我們?cè)趲涂蛻舨僮鲝V告時(shí)非常重要的一環(huán)，因?yàn)橘|(zhì)量得分低，會(huì)讓我們付出更高的廣告成本，當(dāng)我們的廣告表現(xiàn)越好，我們的每次點(diǎn)擊成本會(huì)更低！

相關(guān)性可以從標(biāo)題文案來(lái)看，如果我們的關(guān)鍵字是＂閥門供應(yīng)商＂，但是我們的廣告文案中沒(méi)提到任何相關(guān)的字的話，那么廣告的相關(guān)性就低。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

點(diǎn)擊率在質(zhì)量得分的影響因素中占比達(dá)到了60%，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是直接可以看出廣告是不是用戶喜歡并愿意點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)化指標(biāo)。

Google不會(huì)單獨(dú)看每一條廣告的點(diǎn)擊率，它會(huì)同時(shí)參考和我們購(gòu)買同一關(guān)鍵字的其他廣告主的廣告點(diǎn)擊率，以及我們的廣告在網(wǎng)頁(yè)的排名位置，因?yàn)椴煌呐琶麑?duì)廣告的點(diǎn)擊率也是有影響的。

落地頁(yè)，也就是我們的網(wǎng)站，落地頁(yè)體驗(yàn)好不好取決于我們的廣告與落地頁(yè)是不是有關(guān)系，假如我們的廣告標(biāo)語(yǔ)用＂免費(fèi)＂來(lái)吸引點(diǎn)擊，但是點(diǎn)進(jìn)來(lái)的人并沒(méi)有找到任何與＂免費(fèi)＂有關(guān)的產(chǎn)品，那么搜索的體驗(yàn)自然就不好。

落地頁(yè)是影響廣告轉(zhuǎn)化效果的決定性因素之一，網(wǎng)站內(nèi)容是否吸引采購(gòu)商，是否讓采購(gòu)商信任，是影響采購(gòu)商是否愿意詢盤的重要因素。因此，制作轉(zhuǎn)化率高的落地頁(yè)（網(wǎng)站）顯得尤為重要，具體要搭建什么樣的網(wǎng)站呢？

投放廣告后，網(wǎng)站的每一位訪客都是我們“花錢買來(lái)的”，只有在有限的時(shí)間，有限的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容上呈現(xiàn)出用戶感興趣的內(nèi)容，并愿意與我們聯(lián)系，我們的廣告費(fèi)才沒(méi)有白花。所以制作專業(yè)的營(yíng)銷型網(wǎng)站就十分必要。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

專業(yè)的營(yíng)銷型網(wǎng)站，會(huì)從營(yíng)銷角度出發(fā)，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，快速的吸引用戶的興趣，提高用戶的詢盤率，從而提高轉(zhuǎn)化，降低整體的推廣成本。

同時(shí)，網(wǎng)站必須是已安裝SSL證書并顯示安全的站點(diǎn)，否則瀏覽器會(huì)提示不安全，降低采購(gòu)商信任度；擁有良好的屏幕適應(yīng)表現(xiàn)，在各種大小的屏幕，均能表現(xiàn)出良好的閱讀體驗(yàn)；第三，站點(diǎn)的訪問(wèn)速度必須要穩(wěn)定且快速，如果站點(diǎn)打開(kāi)速度慢，許多訪客沒(méi)有耐心一直等待網(wǎng)站被打開(kāi)，則會(huì)造成潛在采購(gòu)商的流失。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是海外，站點(diǎn)語(yǔ)言應(yīng)該是當(dāng)?shù)厝丝梢蚤喿x的母語(yǔ)，才能更好的轉(zhuǎn)化。因此，制作主流的英語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、俄語(yǔ)等多語(yǔ)言版本的站點(diǎn)也是十分必要的。

③CPA（Cot Per Action）每次行動(dòng)成本：行動(dòng)根據(jù)我們的推廣需求不同而不同，可以是完成一次注冊(cè)，也可以是填寫一次表單。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化