【谷歌廣告】成人用品的谷歌廣告投放案例---石獅Yandex推廣-石獅Yandex優(yōu)化-石獅俄羅斯安全收款

以下是成人用品領(lǐng)域谷歌廣告投放的案例。推廣成人用戶(hù)并不容易：Google 通常會(huì)直接暫停廣告或?qū)σ寻l(fā)布的廣告施加許多限制。---石獅Yandex推廣-石獅Yandex優(yōu)化-石獅俄羅斯安全收款

出于隱私原因，我不會(huì)提及具體公司的名稱(chēng)。

廣告類(lèi)型選擇

成人用品推廣的 Google 廣告賬戶(hù)很容易被屏蔽。因此，最開(kāi)始的時(shí)候我對(duì)創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)非常謹(jǐn)慎，重點(diǎn)工作是優(yōu)化已經(jīng)投放過(guò)一段時(shí)間的光廣告活動(dòng)。

首先，我們一定要明白，成人用戶(hù)雖然適用于谷歌購(gòu)物廣告活動(dòng)，但在 Google Merchant Center 中受到眾多限制限制。我們可以在 GMC 中設(shè)置標(biāo)記成人用戶(hù)內(nèi)容，但即便是這樣，我們也不建議投放谷歌購(gòu)物廣告。

因此，我的戰(zhàn)略計(jì)劃是只投放谷歌搜索廣告。

推廣策略如下：

品牌關(guān)鍵詞列表?？蛻?hù)在品牌方面已經(jīng)投入不不少預(yù)算和事件，設(shè)定品牌搜索詞廣告可以捕捉對(duì)品牌關(guān)鍵詞搜索的高價(jià)值客戶(hù)并快速轉(zhuǎn)化。

在成人用戶(hù)的搜索詞中，總是會(huì)有比其他行業(yè)更多的“無(wú)效的詞”。例如“如何選擇潤(rùn)滑劑”等。提交否定關(guān)鍵詞列表并設(shè)定交叉排除。在成人用戶(hù)的搜索詞中，總是會(huì)有比其他行業(yè)更多的“無(wú)效的詞”。例如“如何選擇潤(rùn)滑劑”等。提交否定關(guān)鍵詞列表并設(shè)定交叉排除。

更改出價(jià)策略

最初，所有廣告系列時(shí)都采用手動(dòng)出價(jià)策略，并參照關(guān)鍵字規(guī)劃師建議的平均出價(jià)。

等各個(gè)廣告組沉淀了一定點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化量（大于 20 個(gè)）后，我決定使用“最多轉(zhuǎn)化量”廣告策略，出價(jià)策略的改變會(huì)加快廣告預(yù)算的消耗和廣告曝光。---石獅Yandex推廣-石獅Yandex優(yōu)化-石獅俄羅斯安全收款

廣告發(fā)布后，所有廣告均標(biāo)記“適度受限”狀態(tài)。在這種情況下廣告只向有限數(shù)量的受眾展示（有意尋找露骨色情內(nèi)容的18 歲以上成年人，且個(gè)人所在地法律不禁止此類(lèi)行為）。

在這種狀態(tài)下，廣告仍然投放，只是量級(jí)并不會(huì)很大。

# 2：廣告被拒登

谷歌會(huì)拒登某些廣告，原因是違反了與避孕及生殖健康產(chǎn)品相關(guān)的廣告政策。---石獅Yandex推廣-石獅Yandex優(yōu)化-石獅俄羅斯安全收款

經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，Google 拒絕批準(zhǔn)的廣告都是指向網(wǎng)站的首頁(yè)。我們推測(cè) Google 可能不喜歡首頁(yè)，因此我決定立即將著陸頁(yè)從首頁(yè)改為產(chǎn)品頁(yè)。

申訴以后，一些廣告通過(guò)了批準(zhǔn)，其他廣告仍然被判定拒絕，被重新批準(zhǔn)也沒(méi)有任何規(guī)律可言。如果廣告被拒登/未批準(zhǔn)，大概率任何更改都無(wú)濟(jì)于事。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，廣告狀態(tài)如果是拒登/未批準(zhǔn)，情況會(huì)非常糟糕，而如果是“適度受限”，則廣告就不會(huì)被拒絕拒登/未批準(zhǔn)，廣告會(huì)持續(xù)展示，我們就可以最大限度地投放廣告。

我又進(jìn)行了一些測(cè)試：我復(fù)制粘貼了舊廣告并刪除了舊廣告，因?yàn)檫@樣廣告系列中的廣告才能獲得新的 ID，Google 才能重新審查。這樣操作確實(shí)會(huì)讓廣告變得“干凈”并通過(guò)審核。爭(zhēng)取所有的廣告不會(huì)處于被拒登狀態(tài)，但可以是濕度受限狀態(tài)。---石獅Yandex推廣-石獅Yandex優(yōu)化-石獅俄羅斯安全收款

展示廣告按照以上的定位選擇，廣告就不會(huì)被拒登，但廣告活動(dòng)再開(kāi)始也沒(méi)有什么展示，原因是在展示廣告網(wǎng)絡(luò)中展示含有性?xún)?nèi)容的廣告是被禁止展示的這就是規(guī)則，整體上展示廣告和購(gòu)物廣告一樣，即便是廣告沒(méi)有被拒登，也是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)效果的。因此我也暫停了展示廣告的投放。

對(duì)于所有電子商務(wù)商家來(lái)說(shuō)，最主要關(guān)注的是整個(gè)廣告賬戶(hù)的 ROAS 指標(biāo)?？紤]該行業(yè)的特殊性且該賬戶(hù)僅設(shè)置了搜索廣告。

持續(xù)測(cè)試計(jì)劃

我打算創(chuàng)建一個(gè) Merchant Center，但不將其關(guān)聯(lián)到廣告賬戶(hù)，首先上傳不太敏感的產(chǎn)品信息。通過(guò)審核并獲得批準(zhǔn)后，我們計(jì)劃測(cè)試購(gòu)物廣告系列投放；

擴(kuò)量取得較好效果的廣告，增加預(yù)算，在保證一定 ROAS 的情況下，看搜索廣告擴(kuò)量的極限在哪里。---石獅Yandex推廣-石獅Yandex優(yōu)化-石獅俄羅斯安全收款