接近年關(guān)，這種外貿(mào)騙局最近特別多！老外貿(mào)都險(xiǎn)些上當(dāng)！---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

這是毅冰老師在年初時(shí)在焦點(diǎn)視界發(fā)布的一篇文章，最近有外貿(mào)人反饋說(shuō)，遇上了文中描述的這種騙局，分毫不差，他發(fā)到朋友圈，又有朋友說(shuō)也遇上了！---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

所以我們這次舊聞重發(fā)，提醒外貿(mào)人務(wù)必注意，年關(guān)將近，騙子也在蠢蠢欲動(dòng)！遇上了文中的“香港賬戶(hù)”“天使客戶(hù)”“大單”“傭金”這幾個(gè)關(guān)鍵詞，請(qǐng)一定要提高警惕！

A：可以。有的時(shí)候，錢(qián)并沒(méi)有真正進(jìn)入你口袋，只是“紙面富貴”，只是“你以為”。這里面如果有一些誤會(huì)、一些小的細(xì)節(jié)沒(méi)有注意，就會(huì)變成別人鉆空子的手段。---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

為什么？道理很簡(jiǎn)單，文藝一點(diǎn)的表達(dá)是“瓦罐不離井口破，將軍難免陣上忘”。直接一點(diǎn)的表達(dá)是“你以為自己經(jīng)驗(yàn)豐富，其實(shí)是人家鐮刀下的老韭菜”。

從科學(xué)角度上分析，人對(duì)于自己未知的東西，總有很強(qiáng)的防備心理；而對(duì)于自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，往往有充分的信心，會(huì)忽略燈下的陰影，認(rèn)為一切盡在掌握，很多小的細(xì)節(jié)往往容易被忽略。

一個(gè)老業(yè)務(wù)員，十幾年的老學(xué)員，最近就栽了，倒在了騙子并不高明的詐騙手法上。更魔幻的是，明明她已經(jīng)有了懷疑，還找我分析和出謀劃策，結(jié)果依然沒(méi)有擋住她老板娘的一意孤行。---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

她接到了一個(gè)詢(xún)盤(pán)，有內(nèi)容有數(shù)量，明確針對(duì)她們的某款產(chǎn)品詢(xún)價(jià)，而且數(shù)量還算可觀，一上來(lái)就詢(xún)問(wèn)3000pcs的價(jià)格。

她正常報(bào)價(jià)，“客戶(hù)”也很貼心，直接通過(guò)聊天方式溝通。大家都是中國(guó)人，語(yǔ)言上無(wú)障礙，直接文字交流就行，非常方便。

讓她覺(jué)得開(kāi)心的是，“客戶(hù)”對(duì)于價(jià)格并沒(méi)有很介意，也沒(méi)怎么還價(jià)，只是簡(jiǎn)單報(bào)價(jià)和溝通幾次后，“客戶(hù)”明確表示，需要在價(jià)格基礎(chǔ)上增加10美元，作為桌底交易，要拿暗傭。

她尋思，產(chǎn)品的單價(jià)是25美元，客戶(hù)要增加10美元，就是35美元，這個(gè)暗傭貌似有點(diǎn)狠啊，這價(jià)格能拿下訂單么？---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

她跟老板娘討論這個(gè)事情，老板娘很開(kāi)心道：“不怕客戶(hù)要錢(qián)，就怕客戶(hù)不要錢(qián)。在價(jià)格上加上客戶(hù)那部分，羊毛出在羊身上無(wú)所謂”。

她依計(jì)行事，給客戶(hù)寫(xiě)郵件，正式做PI，價(jià)格變成了“客戶(hù)授意下的”35美元，總金額105000美元。她覺(jué)得，她跟客戶(hù)心照不宣，訂單做下來(lái)，大家有錢(qián)掙，各取所需，那是多么美妙啊。

這時(shí)候，“客戶(hù)”夸獎(jiǎng)她：“我很信任你，你非常專(zhuān)業(yè)，非常敬業(yè)，回復(fù)效率極高，跟其他中國(guó)供應(yīng)商完全不是一個(gè)層次”。

在她為此沾沾自喜的時(shí)候，“客戶(hù)”繼續(xù)慷慨地表示：“支付定金太麻煩了，我簡(jiǎn)單查過(guò)，你們的確是一個(gè)正規(guī)的公司，不是什么亂七八糟的小SOHO，付款的話(huà)，我就直接一筆支付算了，分定金和余款也太麻煩了……”

第一，畢竟是第一次做生意，所以擔(dān)心她們的信譽(yù)，要求款項(xiàng)一到，就要立刻先支付傭金，也就是增加部分的3萬(wàn)美金。

第二，“客戶(hù)”的香港賬戶(hù)收款不太方便，畢竟是你知我知的桌底交易，用“朋友”在廣東的私人賬戶(hù)收取，直接支付等額的19萬(wàn)多人民幣。

第三，對(duì)方指定要求她提供香港匯豐的賬戶(hù)，如果沒(méi)有，就請(qǐng)她借用朋友賬戶(hù)。因?yàn)椤翱蛻?hù)”公司是匯豐香港的企業(yè)賬戶(hù)，本行內(nèi)轉(zhuǎn)賬方便，做賬也方便。

她跟老板娘溝通后，也覺(jué)得合理，畢竟她們是收錢(qián)的一方。錢(qián)到了，再給“客戶(hù)”支付私人傭金部分，并沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)啊。而且，貨還在手里，錢(qián)還在手里，哪怕“客戶(hù)”拿到傭金后取消訂單，也不慌，她們正好不用退款，全款都收到了，怕什么？

這時(shí)候，“客戶(hù)”出現(xiàn)了，聊天工具疲勞轟炸，一直問(wèn)，有沒(méi)有支付他的傭金？為什么不支付？不是說(shuō)好了，一到賬就要立刻支付么？是不是不守誠(chéng)信？是不是想吞了他的錢(qián)？---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

“客戶(hù)”的措辭一句比一句嚴(yán)厲，對(duì)她們表示出強(qiáng)烈的不信任感。從聊天工具到郵件，還抄送她老板娘，直接用質(zhì)問(wèn)的語(yǔ)氣，甚至表示，如果不想好好合作，那請(qǐng)安排退款吧，我們就此打住吧。

她老板娘為了確保數(shù)字準(zhǔn)確，用網(wǎng)銀登陸了匯豐香港的后臺(tái)，當(dāng)看到這筆款項(xiàng)后，心里頓時(shí)踏實(shí)了。于是就準(zhǔn)備用自己的招商銀行賬戶(hù)，給“客戶(hù)”指定的私人賬戶(hù)支付傭金。

那位學(xué)員也開(kāi)心極了，覺(jué)得這個(gè)“客戶(hù)”太、太、太好了，簡(jiǎn)直是上帝啊，居然報(bào)價(jià)都不還價(jià)，居然樣品都不用看，來(lái)回談幾次，這么大一筆款項(xiàng)就進(jìn)來(lái)了，她感嘆自己的業(yè)務(wù)能力和談判能力進(jìn)步神速，也感慨碰到一個(gè)如此慷慨的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

等等，不對(duì)勁。付款方式優(yōu)厚，雖然少見(jiàn)，但也可以理解?？煽蛻?hù)畢竟是生意人，價(jià)格都不還價(jià)，樣品都不看，好像什么都不關(guān)注，這個(gè)有點(diǎn)怪啊。

她想了想，還是決定找我聊聊，總覺(jué)得心里不踏實(shí)，這天上掉下來(lái)的餡餅?zāi)敲创螅趺淳屯蝗辉抑凶约毫四兀?span style="white-space: normal; text-align: center;">---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

我一聽(tīng)就告訴她，千萬(wàn)停下，千萬(wàn)不要給對(duì)方轉(zhuǎn)賬，這個(gè)很有可能是騙局。雖然我目前沒(méi)有明確的證據(jù)，但是出現(xiàn)了太多可疑的地方，最好再次求證一下。

求證的方法很簡(jiǎn)單，把客戶(hù)轉(zhuǎn)入?yún)R豐香港的105000美金，從網(wǎng)銀后臺(tái)轉(zhuǎn)賬，轉(zhuǎn)入她們國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司的賬戶(hù)試試。如果這筆錢(qián)可以動(dòng)，那就說(shuō)明是我多慮了。如果不行，那就說(shuō)明有問(wèn)題。

她把情況跟老板娘匯報(bào)了，但是事態(tài)緊急，“客戶(hù)”連環(huán)奪命c(diǎn)all，電話(huà)不斷，給她們連續(xù)施壓，她頂不住，也感覺(jué)說(shuō)服不了老板娘，于是建了個(gè)群，想讓我直接說(shuō)服老板娘試試。

結(jié)果，自然是不太樂(lè)觀的。她老板娘完全不信我，覺(jué)得屬于沒(méi)事找事，質(zhì)疑“客戶(hù)”，讓“客戶(hù)”不快，這么拖拖拉拉，以后長(zhǎng)期合作怎么辦？

我苦口婆心說(shuō)道：“如果錢(qián)真的入賬，就是你的，你只要轉(zhuǎn)賬試試看。我覺(jué)得這個(gè)錢(qián)你轉(zhuǎn)不走的。表面上到賬了十幾萬(wàn)美金，這是pending狀態(tài)，短信會(huì)顯示到賬金額，但這是假象。你試試，把十幾萬(wàn)美金轉(zhuǎn)給你自己國(guó)內(nèi)公司看，情況會(huì)如何？”

可惜的是，她就是不肯照我說(shuō)的做，試都不肯試，說(shuō)她員工是我的鐵桿粉絲，被我洗腦了，生意不是這么做的。她認(rèn)為自己是十幾年老外貿(mào)人，什么都懂，不用我瞎猜疑，做生意自然是做好風(fēng)控，要膽大心細(xì)。---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

好吧，把我平時(shí)說(shuō)的話(huà)都回敬給我了，這是跟我有多大仇啊。我進(jìn)行最后的努力，我說(shuō)你就試一下，只要這個(gè)錢(qián)可以轉(zhuǎn)走，那就鐵定沒(méi)問(wèn)題，這時(shí)候你再給客戶(hù)轉(zhuǎn)傭金，真的不差這么十幾分鐘的。

她表示，“客戶(hù)”催得緊，而且馬上又要確認(rèn)一筆500萬(wàn)美金大單，一定要收到錢(qián)十五分鐘內(nèi)就要支付傭金。

我說(shuō)不可能的，沒(méi)有那么十萬(wàn)火急，又不是醫(yī)院里搶救病人，幾分鐘都不能耽誤。你可以跟“客戶(hù)”說(shuō)，已經(jīng)安排財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)賬了，他應(yīng)該很快收到，這樣就可以拖延一下。

她表示，不用多說(shuō)了，她剛才已經(jīng)給“客戶(hù)”的指定銀行卡轉(zhuǎn)賬完成了。她同時(shí)“告誡”我，不要總是對(duì)別人的生意指手畫(huà)腳，不要總是想著教別人做事，這個(gè)世界上有無(wú)數(shù)老外貿(mào)人，經(jīng)驗(yàn)豐富，吃的鹽比我吃的米還多，別認(rèn)為就自己聰明……

剛放下手機(jī)不到十分鐘，學(xué)員又微信聯(lián)系我說(shuō)：“冰哥，情況不對(duì)啊，我覺(jué)得我們是不是被騙了？剛才突然又到賬了一筆500多萬(wàn)美金的訂單，真的假的？客戶(hù)又要我們十分鐘內(nèi)立刻轉(zhuǎn)他600萬(wàn)左右人民幣?！?span style="white-space: normal; text-align: center;">---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

我跟她說(shuō)，這時(shí)候查都不用查了，我?guī)缀蹩梢?00%認(rèn)定，這就是個(gè)騙子。第一筆訂單不談價(jià)格不看樣品不談細(xì)節(jié)就支付全款，貨還沒(méi)出，第二筆訂單又來(lái)個(gè)全款？生意不會(huì)這么做的吧？掙錢(qián)沒(méi)這么容易吧？

面對(duì)這個(gè)大數(shù)字，面對(duì)600萬(wàn)左右的傭金，她老板娘終于不淡定了，嘗試著登陸網(wǎng)銀后臺(tái)，想把這筆錢(qián)轉(zhuǎn)走，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，根本無(wú)法轉(zhuǎn)賬。

她沒(méi)有理會(huì)“客戶(hù)”的疲勞轟炸，只是找借口說(shuō)銀行系統(tǒng)故障，要第二天才能給“客戶(hù)”轉(zhuǎn)賬，希望這筆錢(qián)很快就可以轉(zhuǎn)走。

又過(guò)了一天，我的“烏鴉嘴”應(yīng)驗(yàn)了，兩筆美金付款，都撤銷(xiāo)了，對(duì)方根本就沒(méi)有支付一分錢(qián)。她們鐵板釘釘，被騙了19萬(wàn)多人民幣。接下來(lái)能做的，只有去公安局報(bào)案，希望能夠把錢(qián)追回來(lái)。但是大家心里都明白，這個(gè)希望無(wú)比渺茫。

當(dāng)我以為，這個(gè)騙局只是個(gè)案的時(shí)候，跟一些朋友聊起，才發(fā)現(xiàn)有多個(gè)外貿(mào)人中招過(guò)，只是金額沒(méi)有那么大，往往都是幾千塊到幾萬(wàn)塊不等，一筆被騙子19萬(wàn)的，目前還只有她們一個(gè)。

我們?cè)O(shè)想一下，若是騙子放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)，第一筆訂單就是正常付款，正常出貨，正常拿走19萬(wàn)人民幣，支付了105000美元貨款，買(mǎi)了一批貨，是不是可以取信她們呢？

那第二筆，直接來(lái)個(gè)百萬(wàn)美元，也不要突然500多萬(wàn)美元那么夸張，然后騙走一百多萬(wàn)人民幣，應(yīng)該可行性很高吧？

想到這里，甚至覺(jué)得有些可怕，如果騙子能貫徹“舍不得孩子套不著狼”的宗旨，先釋放一些蠅頭小利，一次次通過(guò)小訂單麻痹你，然后再追加訂單，一次收割，說(shuō)不定真的可以得手。---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

因?yàn)樘嗟耐赓Q(mào)人，往往不是栽在新客戶(hù)手里，而是對(duì)于合作幾次的“老客戶(hù)”麻痹大意，風(fēng)控的環(huán)節(jié)，在客戶(hù)的要求和特殊情況、緊急情況下，就會(huì)漏洞百出，千瘡百孔，被人鉆了空子。

當(dāng)你收到一條短信，到賬多少金額，這個(gè)僅僅是“錢(qián)到銀行”，并沒(méi)有真正進(jìn)入到你的賬戶(hù)。一旦進(jìn)入賬戶(hù)，真正入賬，又會(huì)收到第二條短信，表示存入了多少金額。

這里面，騙子的招數(shù)并不新，也不是沒(méi)有漏洞。但很多人在面對(duì)利益，不想因?yàn)樾∈虑橘|(zhì)疑和得罪“客戶(hù)”，不想顯得自己沒(méi)有信譽(yù)，于是想當(dāng)然，用經(jīng)驗(yàn)主義辦事，就容易出狀況，蒙受?chē)?yán)重?fù)p失。

騙子為什么不彌補(bǔ)這些漏洞？為什么不做戲做全套？為什么不認(rèn)真談產(chǎn)品，談價(jià)格，看樣品，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線(xiàn)，顯得更真實(shí)呢？---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

因?yàn)闀r(shí)間成本，他們需要快速篩選目標(biāo)，然后快速進(jìn)入談判和推進(jìn)環(huán)節(jié)，能騙到，就下手，不能騙到，立刻換下一個(gè)。

而騙子故意營(yíng)造一種緊迫感，故意用下一個(gè)大訂單來(lái)誘惑，就是不想給你更多的思考時(shí)間，讓你只能被引導(dǎo)，迅速做決策和選擇。

新人或許比較謹(jǐn)慎，也因?yàn)闆](méi)有更多權(quán)限，往往會(huì)按照公司的規(guī)則辦事?？汕∏∈抢贤赓Q(mào)人、老員工、主管、老板本人，經(jīng)驗(yàn)豐富，身經(jīng)百戰(zhàn)，才更容易在這種情況下上當(dāng)受騙。

在這個(gè)案例中，老板娘因?yàn)橛惺嗄杲?jīng)驗(yàn)，對(duì)自己的經(jīng)歷和能力充分自信，才會(huì)轉(zhuǎn)為自傲、自負(fù)、剛愎自用，擔(dān)心錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，擔(dān)心聽(tīng)信“讒言”而破壞了寶貴的“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)”的信任。

在外貿(mào)行業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，我們需要警惕的是，不要相信突然碰到一個(gè)超級(jí)慷慨的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，碰到一個(gè)不談價(jià)格的冤大頭，碰到一個(gè)動(dòng)不動(dòng)就支付全款的闊佬……---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

偶爾一兩個(gè)要素出現(xiàn)，這是有可能的。但是太多的優(yōu)厚條件撞在一起，不得不讓人懷疑，真有那么多好事、那么多幸運(yùn)，都能被自己碰上？

生意背后，都是人與人之間在打交道，外貿(mào)江湖同樣有不見(jiàn)血的刀光劍影，有各種陰謀詭譎，有各種陽(yáng)光下的陰影。