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USD700到USD10000，一步步打開韓國(guó)市場(chǎng)--莆田中國(guó)制造網(wǎng)

* 來源: 焦點(diǎn)科技 * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2018-08-23 8:47:19 * 瀏覽: 299
USD700到USD10000，一步步打開韓國(guó)市場(chǎng)--莆田中國(guó)制造網(wǎng)
公司名稱：廈門旭隆密封件有限公司
主營(yíng)產(chǎn)品：橡膠密封件，O型圈，骨架油封，組合墊圈，高科技彈簧蓄能密封圈(Rubber Seal, O Ring, X Ring, Back up Ring)
受訪人：胡小姐

旭隆公司成立于2004年，起初作為一家貿(mào)易公司服務(wù)于全國(guó)各個(gè)地區(qū)的客戶，2006年在寧波建立了第一家工廠，旭泰橡膠工業(yè)制品有限公司。2010年和2011年先后在新疆和上海成立了分公司，并與2012年在廈門成立了第二家工廠，主要負(fù)責(zé)高新科技的研發(fā)。--莆田中國(guó)制造網(wǎng)

旭隆公司主營(yíng)產(chǎn)品是橡膠密封件，O型圈，骨架油封，組合墊圈，高科技彈簧蓄能密封圈。目前全年銷量的30%在做出口，正在朝著50%的目標(biāo)努力。

我們是從2014年9月份才開始做中國(guó)制造網(wǎng)的，老板對(duì)B2B的平臺(tái)是很重視的，在此之前已經(jīng)觀察了很多的平臺(tái)，最終確定了跟MIC合作。從最初建站到后期產(chǎn)品上傳，我們僅僅用了一個(gè)月的時(shí)間就把產(chǎn)品數(shù)量增加到1000條，事實(shí)也證明功夫不負(fù)有心人。在平臺(tái)操作了三個(gè)月后，我迎來了我的意向大客戶，來自韓國(guó)。

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品比較專業(yè)，一般客戶都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，但是這個(gè)客戶竟然是直接用戶。直接用戶的好處就是我們可以做私人訂制品，而且還會(huì)有相對(duì)較高的利潤(rùn)空間。經(jīng)過前期報(bào)價(jià)和有效跟進(jìn)，客戶在修改了幾次技術(shù)參數(shù)之后，終于三個(gè)月后下了一個(gè)樣品單USD700，雖然金額不多，但是是我們?cè)陧n國(guó)市場(chǎng)的首單，同時(shí)也是中國(guó)制造網(wǎng)上的首單。因?yàn)檫@個(gè)非常重要，所以在每個(gè)細(xì)節(jié)我都爭(zhēng)取做到最好，從制樣，到樣品的生產(chǎn)過程，以及出樣后尺寸的檢測(cè)，每一步都親力親為，最終客戶對(duì)樣品非常滿意，認(rèn)為我們的價(jià)格和品質(zhì)完全匹配他們的需求。于是在試用結(jié)果后下了USD10000的量產(chǎn)訂單，這個(gè)訂單是超出了我的預(yù)期，雖然知道客戶潛力不小，但是沒想到會(huì)這么快就可以拿到量產(chǎn)的訂單。因?yàn)槲覀冃袠I(yè)單值的局限性，USD10000對(duì)我們已經(jīng)是一筆不小的訂單。--莆田中國(guó)制造網(wǎng)

中國(guó)制造網(wǎng)每個(gè)月詢盤量都還不少，而且都是意向型非常明確的，成交率和其他B2B平臺(tái)相比，相對(duì)比較高的，一般不會(huì)出現(xiàn)客戶發(fā)了一封詢盤就沒有反饋的情況出現(xiàn)。同時(shí)要保持平臺(tái)的操作頻率，注意效果好的產(chǎn)品和待提升產(chǎn)品，七個(gè)分值的主打產(chǎn)品很有用，完全覆蓋了我們目前的主營(yíng)產(chǎn)品，給客戶非常直觀和全面的信息量。

始終相信一句話：奮斗就是每一天很難，可是一年一年越來越容易。--莆田中國(guó)制造網(wǎng)